Une enchère, c’est une offre de prix faite par un acheteur pour acquérir un bien mis en vente. Lors d’une vente aux enchères, plusieurs acheteurs potentiels font des offres successives, de plus en plus élevées. Le principe est limpide : le bien est vendu à celui qui propose le meilleur prix.
La vente aux enchères trouve ses origines dans l’Antiquité. Elle servait à vendre des biens, des terres et Hérodote décrit même des enchères au cours desquelles la main des jeunes femmes était accordée au plus offrant. Au Moyen Âge, elle prend une forme plus structurée en Europe, souvent utilisée pour liquider des héritages ou des saisies judiciaires.
C’est au XVIIIe siècle que la vente aux enchères devient une institution avec la création des premières maisons de vente, comme Sotheby’s (1744) et Christie’s (1766). En France, elle est encadrée par la loi dès la Révolution, avec l’instauration des commissaires-priseurs. Aujourd’hui, la vente aux enchères s’est digitalisée, touchant un large public grâce aux plateformes en ligne comme Interenchères ou Drouot.com, tout en conservant ses principes fondamentaux de transparence, de concurrence et de publicité.
Comme nous l’avons vu, le principe d’une vente aux enchères repose sur la mise en concurrence d’acheteurs potentiels autour d’un bien à vendre. Chaque participant propose un prix supérieur au précédent, jusqu’à ce qu’aucune nouvelle offre ne soit faite. Le bien est alors adjugé par le commissaire-priseur au dernier enchérisseur, au prix le plus élevé.
Ce mécanisme simple et transparent permet de révéler la véritable valeur d’un objet, dictée par le jeu de l’offre et de la demande. La vente peut être physique ou en ligne, volontaire ou judiciaire, mais elle suit toujours des règles strictes, encadrées par un commissaire-priseur garant de la régularité des opérations.
La vente aux enchères concerne aujourd’hui une large typologie de biens, dont la liste ne peut être exhaustive. Les maisons de ventes aux enchères jouent un rôle central sur le marché de l’art et des biens de collection, en offrant un cadre sécurisé et réglementé pour l’achat et la vente d’objets de toute nature. Chez Pastor Maison de Ventes, les catalogues reflètent cette diversité. Parmi les catégories emblématiques des ventes aux enchères, on retrouve le mobilier et objets d’Art, les œuvres issues des arts d’Asie et des arts premiers. Ces spécialités constituent le socle historique des maisons de ventes.
Les ventes publiques organisées par Pastor Maison de Ventes intègrent également des domaines très recherchés tels que la vente d’or, bijoux et monnaies, les champagnes, vins et spiritueux, les cartes de collection (TCG), les livres anciens, les armes, la mode premium, mais aussi les jouets anciens et les bandes dessinées. Si vous souhaitez en savoir plus sur la fiscalité des enchères, cliquez ici !
Cette pluralité de lots permet à chaque acheteur aux enchères de trouver des biens correspondant à ses centres d’intérêt, tout en offrant aux vendeurs une visibilité optimale auprès d’un public qualifié.
Une vente aux enchères volontaire est une vente initiée librement par un propriétaire souhaitant céder un bien (objet, œuvre, matériel…). Ce vendeur choisit de recourir aux enchères pour bénéficier d’une mise en concurrence ouverte et maximiser le prix de vente.
Cette procédure est encadrée par un commissaire-priseur, qui organise la vente, assure la publicité des lots et veille à la transparence des enchères. Plusieurs avantages pour le vendeur :
Une vente judiciaire est une vente aux enchères imposée par une décision de justice.
Dans le cadre d’une vente volontaire, les lots sont délibérément confiés au commissaire-priseur. La vente judiciaire, elle, intervient généralement dans le cadre d’une liquidation judiciaire, d’une saisie, d’un divorce contentieux…
Le but est de vendre un bien pour rembourser des dettes, répartir un patrimoine ou exécuter un jugement. Cette vente est organisée sous le contrôle d’un tribunal et encadrée par un officier public (comme un commissaire de justice ou un commissaire-priseur judiciaire). Le produit de la vente est ensuite distribué selon les règles fixées par la justice.
Concernant le déroulement des enchères, il est identique aux ventes volontaires mais les frais sont différents pour l’adjudicataire (frais de 14,28% TTC en plus de l’adjudication).
Les ventes LIVE sont des retransmissions en direct d’une vente réalisée en salle de ventes, la plupart du temps en public. Attention chez Pastor Maison de Ventes aux Enchères, nous proposons des ventes FULL LIVE, ce qui veut dire que la vente est exclusivement sur la plateforme Interenchères et/ou Drouot.com. Merci de ne pas vous déplacer en salle dans ce cas !
Vous avez ainsi la possibilité d’enchérir en temps réel, où que vous soyez, et de n’importe quel équipement (ordinateur, tablette, téléphone) connecté à internet, sur le lot que vous souhaitez remporter.
Pour participer à une vente LIVE, il suffit de s’inscrire en saisissant ses coordonnées et d’enregistrer une empreinte de carte bancaire ou parfois une caution. L’inscription est généralement possible avant mais également pendant la vente.
Vous pouvez enchérir de deux manières sur les ventes Live présentées sur Interencheres :
en direct, durant la vente : Au cours de la vente, vos enchères seront alors annoncées et prises en compte par le commissaire-priseur comme si vous étiez en salle
en déposant des enchères automatiques : Vos ordres seront joués automatiquement à votre place par l’algorithme Interencheres comme si vous participiez en direct, vous garantissant le prix le plus juste dans la limite de vos offres maximales.
Les ventes Chrono (Interenchères) ou Online (drouot.com) sont des ventes aux enchères pendant lesquelles des lots sont mis aux enchères pendant un nombre de jours défini par le commissaire-priseur, sur lesquels vous pouvez enchérir en continu jusqu’à fin du chronomètre.
Toute enchère sur un lot portée dans la dernière minute relance le chronomètre à 60 secondes pour vous permettre d’enchérir tant que vous le souhaitez. La dernière enchère à la fin du chronomètre sera l’enchère gagnante.
L’estimation d’un objet ou d’une oeuvre aux enchères correspond à l’évaluation de sa valeur marchande avant sa mise en vente. Réalisée par un commissaire-priseur et/ou un expert, elle repose sur plusieurs critères : l’état du bien, sa rareté, son usage, les prix observés sur le marché, ainsi que la demande actuelle.
L’estimation sert de repère pour les acheteurs comme pour le vendeur : elle fixe une fourchette indicative de prix, sans pour autant limiter les enchères, qui peuvent dépasser largement ce montant si la demande est forte.
Par exemple, dans un catalogue d’une vente Mobilier, Objets d’Art (MOA), sont estimés 200-300 euros pour une huile sur toile et 800-1000 euros pour un meuble. Ce sont les enchérisseurs qui fixent, lors de la vente, les prix définitifs ! Le lot est adjugé à la personne qui est le dernier à enchérir. La table estimée à 1000€ peut être adjugée à 4300€ pour de multiples raisons, que nous ne maitrisons pas toujours, mais qui fera le bonheur du vendeur. C’est le jeu des enchères, et il suffit de deux enchérisseurs !
L’intérêt d’une vente aux enchères réside dans plusieurs aspects:
Processus public et transparent : Le catalogue et la vente aux enchères étant publics, la visibilité des lots est sans égale pour attirer le maximum d’enchérisseurs. Le prix de vente est ensuite déterminé de manière transparente, par le jeu de l’offre et de la demande via les enchères.
Assurance d’une expertise certaine : Les biens présentés aux enchères ont été évalués par le commissaire-priseur qui garantit leur authenticité et fixe une estimation en adéquation avec les prix du marché. Des recherches complémentaires peuvent également avoir été réalisées sur certains biens comme les tableaux signés ou la présentation de pierres précieuses à des gemmologues pour assurer de leur valeur.
Accès à des objets rares : Pour les acheteurs, c’est l’occasion de se procurer des pièces de valeur, parfois d’une grande rareté sur le marché, notamment grâce aux ventes de spécialités.
Dynamique stimulante : L’émulation des enchères, qui attirent passionnés et collectionneurs, conduit souvent à de belles surprises avec de véritables batailles d’enchères qui assurent le meilleur prix de vente à votre objet.
Expertise : Le bien commence tout d’abord par être expertisé et estimé par le commissaire-priseur.
Si le vendeur est satisfait de l’estimation, il peut confier son bien à la vente.
Signature du contrat de mandat : Le vendeur signe alors un contrat de mandat par lequel il autorise le commissaire-priseur à vendre pour son compte le bien. Attention, à la différence des brocanteurs et antiquaires, le commissaire-priseur n’achète pas le bien. En cas de vente infructueuse, le vendeur récupère son bien.
Préparation de la vente : Le commissaire-priseur se charge ensuite de ficher le lot, de le photographier et de mener d’éventuelles recherches supplémentaires pour l’intégrer dans une vente en cohérence avec la spécialité du bien.
Le catalogue de la vente est ensuite publié et promu auprès du public afin d’assurer la présence d’enchérisseurs le jour de la vente.
Exposition des lots : Quelques jours avant la vente, une exposition des lots peut être organisée pour que les acheteurs puissent venir voir les lots. Dans certains cas, les lots peuvent être visibles uniquement sur rendez-vous.
Passage en vente aux enchères : Le jour de la vente, le commissaire-priseur dirige la vente en salle et/ou sur internet en prenant les enchères, puis adjuge le bien au plus offrant. Il conclut la vente par un coup de marteau et en prononçant le mot “adjugé”. En tant que vendeur, vous recevez un virement sous quelques jours dès que l’adjudicataire à réglé son bordereau. Lire ici la fiscalité des enchères.
En cas de mise en vente aux enchères de vos biens, des frais vendeur s’appliquent.
Le montant des frais vendeur correspond à un pourcentage, fixé librement avec le commissaire-priseur.
Tous frais supplémentaires, tels le coût de certificat d’authenticité ou d’expertises plus poussées, sont également à la charge du vendeur.
Si le bien n’est pas vendu, il vous est restitué sans frais ou un deuxième passage en vente vous est proposé.
Des frais de stockages peuvent toutefois vous être facturés en cas de garde très prolongée de vos biens invendus.
La législation prévoit pour cela le mécanisme du prix de réserve.
Sur simple demande du vendeur, un prix de réserve peut être fixé avec le commissaire-priseur. Ce prix correspond au montant en dessous duquel le bien ne pourra être adjugé. Le prix de réserve ne peut être supérieur à l’estimation basse.
La vente aux enchères publique est ouverte à tous les majeurs sur simple inscription préalable en salle des ventes ou sur internet via les plateformes partenaires comme Interenchères ou Drouot Live. Une pièce d’identité, une inscription ainsi qu’une éventuelle caution seront demandées.
L’inscription validée, vous pouvez enchérir sur toutes les ventes !
Les participants peuvent enchérir en levant la main en salle ou à distance par téléphone pour certaines ventes, sur internet en LIVE, ou enfin avec un ordre d’achat ou un enchère automatique (un montant maximum à ne pas dépasser confié au préalable au commissaire-priseur).
Le commissaire-priseur détermine la mise à prix du bien. Lorsque l’enchère la plus élevée est atteinte, le commissaire-priseur frappe un coup marteau pour conclure la vente, prononce le mot “adjugé”. Le transfert de propriété entre le vendeur et l’acheteur est immédiat. Conformément aux codes de la consommation, il n’existe pas de possibilité de rétractation dans le cadre des ventes aux enchères publiques. Toute enchère est définitive et engage l’enchérisseur qui la porte.
Le prix dit marteau correspond au prix auquel le commissaire-priseur adjuge le bien.
A ce prix, s’ajoute des frais supplémentaires :
Les frais acheteurs : ceux-ci sont librement déterminés par les salles de ventes et rappelés dans les CGV et au début de la vente. Chez Pastor Maison de Ventes, les frais sont de 26%. Un lot adjugé 100€ vous coûtera 126€.
Les frais de live : si vous enchérissez via une plateforme en ligne – notamment Drouot Live ou Interencheres – des frais supplémentaires s’appliquent, respectivement de 1,8% TTC.
Les frais de gardiennage : Le retrait des objets doit intervenir dans un délai raisonnable pour éviter des frais supplémentaires fixés par le commissaire-priseur dans les conditions générales et rappelé au début de la vente.
Avec Pastor Maison de Ventes aux Enchères, profitez de le prise en charge des frais du live de et de 20 jours de gardiennage sous réserve de paiement en CB de votre bordereau sous 48H sur votre espace adjudicataire !
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