Participer à une vente aux enchères est une expérience passionnante et accessible à tous. Pour les amateurs comme pour les professionnels, ces ventes attirent autant qu’elles intriguent. Mais parfois, entre adrénaline, méconnaissance des conditions générales ou mauvaise appréciation d’un lot, une poignée d’enchérisseurs nous font remonter les pièges dans lesquels ils sont tombés…
Voici donc les principaux conseils de nos commissaires-priseurs Pastor Maison de Ventes pour enchérir en toute sérénité et en totale transparence. On vous explique tout !
Enchérir, c’est s’engager. Contrairement aux achats classiques, aucun droit de rétractation ne s’applique dans le cadre des ventes aux enchères publiques. En effet, l’adjudication a pour effet de transférer immédiatement à l’adjudicataire (l’acheteur) la propriété du bien mis en vente. Une fois le lot remporté, vous êtes légalement tenu de le payer ! Attention aux mauvais payeurs : ils s’exposent à des sanctions, à commencer par une inscription sur la liste TEMIS, rendant toute participation aux enchères futures impossible.
Ne placez jamais d’enchère “pour voir” si vous n’êtes pas sûrs de vous. Pour les ventes Live sur les plateformes, nous vous invitons à fermer le panneau de participation aux enchères sauf pour le(s) lot(s) sur lesquels vous souhaitez enchérir. Et avec un peu d’humour (mais nous le vivons au quotidien), ne laissez pas votre chat ou le petit dernier à proximité de votre ordinateur. C’est toujours ces chers innocents qui sont blâmés et à qui on reproche une enchère impulsive…
Dans le feu de l’action, il est facile d’oublier ses propres limites. Cette montée d’adrénaline, bien connue des commissaires-priseurs, porte un nom : la fièvre des enchères. À coups de hausses de quelques dizaines d’euros ou de milliers selon les objets, certains enchérisseurs se laissent emporter dans une surenchère émotionnelle…
« C’est une mécanique bien huilée : on veut gagner, plus que posséder. Le moment de bascule, c’est souvent quand l’ego prend le dessus sur le rationnel », explique Maître Sofia Papon, Commissaire-Priseur.
Nous vous recommandons de vous fixer à l’avance un plafond d’enchères, frais inclus, et de vous y tenir pour éviter toute mauvaise surprise.
Petites astuces :
Vous avez peur de craquer et de surenchérir ? Nous vous invitons à laisser en amont de la vente, un ordre d’achat, fixant une enchère maximum au commissaire-priseur, pour qu’il l’exécute durant la vente.
Les plateformes en ligne Interenchères et Drouot Online vous permettent également de laisser une enchère automatique dotée d’un montant maximum à ne pas dépasser, gérée directement par la plateforme. Ce montant n’est pas connu des commissaires-priseurs. C’est un algorithme qui gère vos enchères. A utiliser également si vous ne pouvez pas être présent le jour de la vente. Pratique !
Le montant emporté (ou “prix marteau”) n’est jamais le prix final. Il faut systématiquement ajouter des frais de vente, d’enlèvement ou d’expédition des lots, et parfois des frais de gardiennage.
Par exemple, les frais des ventes pour la Maison Pastor sont de :
26% pour les ventes volontaires. Un lot adjugé 100 euros TTC (un lot est toujours adjugé TTC) vous coûtera avec les frais 126€ TTC. Vous pouvez récupérer la TVA de 20% sur les lots désignés pour les assujettis.
S’ajoutent ensuite les frais de retransmission des plateformes en ligne pendant les ventes “Live” soit :
Vous enlever votre lots ?
Si vous venez les enlever vous-mêmes, prévoyez un véhicule adapté et calculez les frais inhérents à ce déplacement (autoroute, carburant, location, temps…).
Vous souhaitez faire expédier vos lots ?
Pensez également aux frais d’emballage et d’expédition si vous ne venez pas chercher le lot en personne.
Attention certains articles volumineux ou fragiles sont envoyés sur palette uniquement. Un lot hors gabarit est envoyé avec une expédition spécifique et sur devis ! Vous êtes responsables du transport et de la dégradation éventuelle des objets. C’est un risque à quantifier également ! Enfin il existe certainement des lots qui ne peuvent être expédiés. Renseignez-vous avant la vente auprès du logisticien de la maison de ventes ou auprès de vos transporteurs.
Dans tous les cas, un délai d’enlèvement ou d’expédition est imparti. Il est communiqué par la maison de ventes aux enchères avant la vente et dans ses conditions générales. Au-delà de ce temps, si vous n’avez pas enlevé ou expédié vos lots, vous payerez des frais de gardiennage qui correspondent au stockage et à la sécurisation de vos lots.
Lisez attentivement les conditions de la vente avant d’enchérir. Attention, encore une fois, le “prix marteau” ne contient pas les frais énoncés ci-dessus. Préparez votre vente : faites une simulation du prix final en intégrant les différents coûts. Comparez le montant obtenu avec le prix du marché de l’objet ou de l’œuvre. Et lors de la vente, ne dépassez pas l’enchère que vous vous êtes fixée !
Petites astuces :
Pastor Maison de Ventes vous offre les frais Interenchères et Drouot si votre paiement intervient en CB dans les 48H après la vente sur votre Espace Adjudicataire.
De même, Pastor Maison de Ventes vous offre 14 jours de gardiennage si votre paiement intervient en CB dans les 48H après la vente sur votre Espace Adjudicataire.
Pour enlever vos lots gratuitement durant ces 14 jours, sachez que l’équipe enlèvement vous attend au Mans du lundi au vendredi de 9h à 13h et de 14h à 17h à l’adresse suivante : 58 boulevard Pierre Lefaucheux – 72100 Le Mans. Une prise de rendez-vous est obligatoire sur votre espace adjudicataire.
Vous pouvez également demander sur ce même espace l’expédition de vos lots si vous ne souhaitez pas vous déplacer ! Cerise sur le gâteau : vous pouvez réunir les lots de différentes ventes Pastor dans un même colis ou sur palette. Voir les CGE pour plus d’informations !
Trop d’acheteurs pressés ou mal préparés se fient au simple titre du lot. Chaque lot est pourtant accompagné d’une désignation. C’est une “fiche descriptive” précisant son état, ses caractéristiques, et parfois ses défauts. Prenons l’exemple des ventes “Mobilier et Objets d’Art” !
Des enchérisseurs se laissent souvent séduire par un nom prestigieux, sans prêter une attention suffisante à la désignation complète du lot. Pourtant, c’est précisément dans cette fiche que sont communiqués des éléments essentiels : attribution (et non signature certaine), état de conservation, dimensions exactes, techniques employées, période de création ou encore mention d’un encadrement présent ou non pour un tableau.
Une œuvre décrite comme “attribuée à”, “entourage de” ou “atelier de” ne possède pas la même valeur qu’une œuvre “de la main de” l’artiste…
Nous vous invitons à lire scrupuleusement la désignation et à regarder toutes les photos proposées par la maison de ventes aux enchères. En gardant à l’esprit que chaque mot compte. En cas de doute sur l’authenticité, la technique ou la cote de l’artiste, il est vivement conseillé de consulter le commissaire-priseur, un expert indépendant ou de demander le rapport de condition si celui-ci n’est pas joint. Vérifiez également si l’œuvre est accompagnée d’un certificat, d’une provenance documentée ou si elle figure dans un catalogue raisonné.
Dans le monde des enchères, mieux vaut poser des bonnes questions que faire un achat mal éclairé.
Petites astuces :
Pastor Maison de Ventes vous invite à découvrir tous les lots avant la vente. N’hésitez jamais à vous déplacer pour voir les objets et œuvres qui vous intéressent.
Vous ne pouvez pas vous déplacer car la distance est trop importante : contactez notre maison de ventes Pastor et posez toutes les questions qui entérineront vos enchères.
Le commissaire-priseur peut faire appel à un expert s’il souhaite une estimation ou expertise plus poussées. Le commissaire-priseur ne cache rien. Ce n’est pas son intérêt. De plus, la maison de ventes garantit toujours ses désignations.
Beaucoup de particuliers pensent faire une bonne affaire en achetant des meubles, cartes de collection, lots mode lifestyle ou objets déco aux enchères avec l’idée de les revendre plus chers. C’est souvent le cas si l’adjudicataire maîtrise son sujet et connait tous les points énoncés plus haut. Pour les aventuriers des enchères, le pari reste cependant bien plus risqué.
De plus, la revente n’est jamais garantie : les plateformes de seconde main sont saturées et peu sécurisées. Les acheteurs particuliers sont très exigeants, et les prix du marché fluctuent. A l’inverse des maisons de ventes où les vendeurs reçoivent rapidement un virement, les transactions entre particuliers peuvent réserver de mauvaises surprises.
En clair : maitrisez parfaitement votre domaine de prédilection pour bien acheter et bien revendre !
N’achetez pas un lot en pensant automatiquement faire une plus-value. Réfléchissez à son usage réel, à sa valeur décorative, émotionnelle (et financière évidemment), et enfin à la place que cet objet prendra dans votre maison.
Si vous souhaitez le revendre, prenez le temps d’étudier les tendances du moment, de comparer les prix sur les sites de brocante en ligne, sur les sites de ventes pour particuliers, et n’oubliez pas les enchères !
Encore une fois, ne prenez pas de risques inutiles ! Sinon, ce trésor qui devait vous rapporter tant risque de finir… dans votre cave. In fine, vous perdrez non seulement de l’espace mais surtout de l’argent…
L’équipe Pastor Maison de ventes vous souhaite de belles enchères. N’hésitez jamais à nous poser des questions sur nos lots ou sur notre mode de fonctionnement. Retrouvez toutes nos ventes sur les plateformes partenaires, les inscriptions sont gratuites :
8 Avenue de Rostov-sur-le-Don
72000 Le Mans
Du Mardi au Samedi
De 10h à 13h et 14h à 18h
Tél. : 09.81.62.87.77
estimations@priseur.net
58 Bd. Pierre Lefaucheux
72100 Le Mans
Du Lundi au Vendredi
De 9h à 13h et 14h à 17h
Tél. : 02.52.56.14.86
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© Pastor Maison de Ventes aux enchères - Le Mans - 22/05/2025 21h30- Bienvenue
